Los participantes de este Foro pudieron descubrir cómo las empresas pueden aprovechar las finanzas descentralizadas (DeFi) para optimizar su tesorería, generar ingresos adicionales y transformar sus estrategias financieras utilizando tecnología blockchain y casos prácticos de éxito.

Zaragoza, 1 de octubre de 2024

Desde el Foro de Acompañamiento en gestión Contable, Fiscal y Laboral de AJE Zaragoza, patrocinado por Universitas Asesoría, hemos celebrado nuestro último taller titulado «Convierte tu tesorería en una nueva línea de negocio», una sesión en la que se han explorado herramientas innovadoras para transformar la tesorería empresarial en una fuente de ingresos.

Este evento, diseñado para empresarios y directivos, se ha centrado en la utilización de aplicaciones de finanzas descentralizadas (DeFi), una tecnología disruptiva que permite optimizar la tesorería de las empresas, generar ingresos pasivos y mejorar la eficiencia fiscal. 

Durante el taller, expertos del sector financiero y tecnológico han compartido estrategias clave, como el uso de la blockchain para recibir remuneraciones frecuentes, reemplazando los tradicionales esquemas bancarios de baja rentabilidad. A través de ejemplos prácticos y casos de éxito, los asistentes han podido comprender cómo estas herramientas ya están siendo implementadas por empresas líderes para maximizar su rentabilidad.

El evento ha incluido una agenda estructurada que ha abordado:

• Introducción al ecosistema DeFi y su mercado en crecimiento, donde se ha explicado la evolución y adopción de criptoactivos por parte de instituciones tradicionales.
• Aplicaciones prácticas para empresas, destacando cómo las soluciones DeFi pueden transformar la gestión de tesorería.
• Beneficios concretos, mostrando cómo estas herramientas pueden generar ingresos adicionales y optimizar la planificación financiera.
• Ronda de preguntas, un espacio interactivo donde los asistentes han compartido sus inquietudes y reflexiones.

El taller ha tenido lugar en el Espacio Joven Ibercaja, donde la interacción y el intercambio de ideas entre expertos y asistentes ha sido una de las claves del éxito. 

“La magia de esta sesión ha estado en conocer con lenguaje sencillo cómo funciona el ecosistema DeFi y cómo este puede transformar la tesorería de las empresas, convirtiéndola en una línea de negocio adicional. Esto es algo muy potente para nuestros socios que desde AJE Zaragoza podemos ofrecerles a través de nuestros Foro de Acompañamiento en gestión Contable, Fiscal y Laboral que está formado por profesionales especialistas que están al día en estas materias”, ha expuesto Noemí Ruiz-Toledo Armesilla, directora gerente de AJE Zaragoza.

Para concluir, Dimitri Orga Casao, socio en Fidex y ponente de esta sesión, destaca “Estamos observando cómo la tecnología Blockchain y la tokenización están transformando el sistema financiero. A través del Proyecto Agorá, 40 firmas del sector privado se han unido al Banco de Pagos Internacionales (BPI) y varios bancos centrales para mejorar los pagos transfronterizos, creando un entorno más ágil y transparente que brinda nuevas oportunidades para las empresas mediante la automatización y la eficiencia de los contratos inteligentes”.

Con esta iniciativa, desde AJE Zaragoza reafirmamos nuestro compromiso de ofrecer formación innovadora y útil para el crecimiento y desarrollo de las empresas, adaptándose a los nuevos tiempos y tecnologías emergentes.

Landa Propiedades, una de las principales inmobiliarias de Zaragoza, celebró sus 25 años de trayectoria con un evento de gran magnitud que reunió a 500 asistentes en la Fundación La Caridad, institución con la que colabora.

El evento fue un hito para la compañía, que no solo ha crecido en tamaño, con 4 oficinas y un equipo de 45 personas, sino que también ha consolidado su posición como referente del sector en la ciudad.

Entre los asistentes se encontraron autoridades, compañeros del sector, clientes, proveedores y amigos de la firma y algunos de nosotros, SociosAJE. La Directora General de Vivienda del Gobierno de Aragón, Doña Pía Canals, también estuvo presente y destacó en su intervención: “Landa Propiedades ha demostrado, con su trayectoria, el valor del compromiso con los clientes y la capacidad de adaptación a un mercado en constante evolución.»

El evento comenzó con un emotivo discurso del CEO, José Ángel Goyeneche, quien repasó los 25 años de historia de la empresa. “Nuestra clave ha sido siempre la perseverancia, la innovación y la cercanía con nuestros clientes”, afirmó Goyeneche, destacando que la compañía no solo ha crecido en volumen de negocio, sino también en especialización y compromiso con la calidad de servicio.

Por su parte, el CoCEO, Juan Manuel Lanau, miró al futuro con optimismo, subrayando que la inversión en el equipo y en la innovación seguirá siendo fundamental para el crecimiento de la compañía. “Hemos llegado hasta aquí porque no solo vendemos propiedades, construimos relaciones basadas en la confianza y el compromiso”, señaló Lanau, dejando claro que el objetivo de Landa Propiedades es seguir marcando la diferencia en el sector inmobiliario de Zaragoza.

Landa defiende la implementación de la nueva Ley de Vivienda de Aragón, en especial el Registro de Agentes, como una vía para elevar la calidad y el servicio ofrecido a los clientes. Además, apuestan firmemente por la formación especializada en el sector, impulsando su profesionalización y promoviendo esta industria como una atractiva salida laboral para las nuevas generaciones.

Con este 25º aniversario, Landa Propiedades reafirma su liderazgo en el sector y se compromete a seguir ofreciendo un servicio basado en la excelencia, la innovación y la atención personalizada.

El espíritu emprendedor ha vuelto a latir con fuerza en la ciudad durante la II Edición de #DesdeLosCimientos, un encuentro organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza (AJE Zaragoza) que reunió a un grupo de emprendedores en un ambiente relajado y cercano.

Zaragoza, 25 de septiembre de 2024

El pasado Miércoles 25 de Septiembre celebramos la II Edición de #DesdeLosCimientos, en un ambiente distendido, fresco y acompañado de una cervecita Ámbar. El evento, que reunió a miembros clave de la comunidad emprendedora zaragozana tuvo lugar en la emblemática sede de la Antigua Fábrica de Ámbar, y contó con la participación de tres de nuestros expresidentes, considerados auténticos pilares de la asociación.

Alejandro Calle de Interdomicilio, Pedro Lozano de Imascono y Toño Becerril de Platon Global fueron los grandes protagonistas de la jornada, compartiendo su experiencia y visión sobre el mundo empresarial en una conversación abierta y honesta, moderada por nuestro actual presidente, Luis Martín.

El evento no solo sirvió para rememorar los logros del pasado, sino también para reflexionar sobre el presente y mirar hacia el futuro. «AJE Zaragoza es una asociación muy ágil y flexible que ha sabido regenerarse de forma constante adaptándose a los grandes cambios sociales y empresariales que se han vivido en las últimas décadas, además lo ha hecho sin perder su esencia y siendo un referente en Aragón», señaló Alejandro Calle.

Por su parte, Pedro Lozano enfatizó en dos puntos muy importantes como son la innovación que ha venido de la mano de AJE Zaragoza y los valores que hay detrás de cada persona: «Como decía Ferran Adrià, innovar es buscarse la vida, y eso es algo que siempre hemos hecho en AJE Zaragoza. Los jóvenes empresarios que formamos parte de esta asociación, junto con el legado de Luis, quien como presidente siempre pone en valor este aspecto, somos conscientes de que el mayor legado son las personas que hay detrás de cada empresa, grande o pequeña, y de cada autónomo. Todos somos personas, y son nuestros valores los que nos hacen grandes como asociación.».

Finalmente, Toño Becerril subrayó la relevancia de las conexiones humanas creadas en todos estos años: «Este evento me ha hecho recordar momentos muy bonitos, experiencias que me acompañarán toda la vida. Pertenecer a AJE Zaragoza merece mucho la pena, no solo por las oportunidades profesionales, sino por las personas que están detrás, con las que creas una verdadera familia».

Con este tipo de encuentros, consolidamos nuestro papel como catalizadores de conexiones entre empresarios y futuros líderes, reafirmando la importancia de la colaboración y el diálogo para construir un tejido empresarial sólido y comprometido con la innovación y el crecimiento. Tal y como resaltó Luis Martín, actual presidente: «Si echamos la vista atrás en el árbol AJEnealógico de nuestra asociación, veremos que las juntas en todos los años han sido parte implicada y ejemplo de emprendimiento en Zaragoza y Aragón. En eventos cómo estos, en los que casi ha sido como reunir a los ‘Vengadores’ del emprendimiento, ponemos más si cabe en valor que el futuro de nuestra región depende cada día más de la innovación y los valores, y en AJE Zaragoza trabajamos para fomentar precisamente ese espíritu de conexión día a día.».

Desde AJE Zaragoza, agradecemos profundamente el apoyo de La Zaragozana por seguir apoyando en su segunda edición este evento tan especial ofreciendo un lugar tan emblemático y acorde con esta actividad, como lo es la antigua fábrica de Ambar.

Desde el Foro Jurídico Legal de AJE Zaragoza, patrocinado por ABOGA10,  profundizamos en las principales diferencias de las normativas que afectan a los autónomos y las sociedades.

Zaragoza, 20 de septiembre de 2024

Con el objetivo de ofrecer orientación en la transición de autónomo a empresario, desde AJE Zaragoza hemos organizado un foro jurídico y legal, consolidándolo como una iniciativa fundamental para la creación de empresas. Este evento, patrocinado por ABOGA10, brinda a los emprendedores las herramientas necesarias para afrontar los retos legales y administrativos del proceso empresarial.

Empresas de referencia en el panorama empresarial aragonés se han dado cita en este foro, dedicado a revisar la legalidad de las empresas participantes, ofrecer formación continua en temas jurídicos de actualidad y resolver consultas personalizadas. Tal y como comenta el ponente Nacho de Diego Nerín, abogado de ABOGA10: «Hay que estar bien asesorado antes de dar el salto de autónomo a empresario». Durante el evento realizamos comparativas entre las ventajas de ser autónomo o constituir una sociedad, con un enfoque especial en el marco jurídico y legal de ambas figuras.

Nacho de Diego ha destacado que: “el marco normativo actual favorece tanto una como otra opción, si bien es cierto que los costes para constituir una SL han disminuido considerablemente”. Además, recalcó que esa reducción en el coste es de 3.000 euros a tan solo 1 euro, lo que, sumado a la mejorada accesibilidad de la financiación para las sociedades en la actualidad, facilita significativamente el proceso de emprender.

En la sesión también ofrecimos pautas esenciales para la creación de una empresa, abarcando desde la elección de la denominación social, obtención de certificados y redacción de estatutos, hasta los procesos de constitución, gestión de documentación y análisis de los costes implicados.

La jornada impartida por el abogado se inició con una ronda de presentaciones de los asistentes y su motivación por asistir al evento. Tuvo una duración aproximada de una hora, durante la que todos pudieron intervenir y ser asesorados sobre sus dudas jurídicas y legales.

La jornada concluyó con una sesión de preguntas y respuestas que permitió a los participantes intercambiar impresiones y reflexiones después de la información compartida en el evento.

Además, Noemí Ruiz-Toledo Armesilla, directora gerente de AJE Zaragoza, presentó la iniciativa «Foros de Desarrollo de AJE Zaragoza», que dio inicio con esta sesión y se caracteriza por estar impartida por los propios socios.

Un 76% de las empresas entrevistadas, asociadas a AJE Zaragoza, muestra un fuerte compromiso con la ética y la transparencia, aunque los desafíos sociales y ambientales requieren más atención.

Zaragoza, 19 de septiembre de 2024

La sostenibilidad ha dejado de ser un concepto de moda y se ha consolidado como una necesidad urgente para las empresas. Así lo revela el nuevo informe elaborado por el Foro de Sostenibilidad de AJE Zaragoza, patrocinado por Ibersyd y Océano Atlántico. El estudio, basado en una encuesta a 280 empresas socias de AJE, ofrece una visión integral del estado actual de la sostenibilidad en estas organizaciones, destacando tanto los avances como los retos pendientes.

El informe se estructura en torno a tres pilares clave: transparencia y buen gobierno, aspectos sociales y aspectos ambientales. Mientras que el 76% de las empresas encuestadas muestra un fuerte compromiso con la ética empresarial y la transparencia, los resultados son más modestos en los aspectos sociales (36%) y ambientales (33%), revelando que muchas de ellas se encuentran aún en una fase temprana de su transición hacia modelos más sostenibles.

«El análisis de este informe refleja claramente que las empresas jóvenes aragonesas, en su mayoría, han integrado sólidamente los principios éticos y la transparencia en su gestión. Esto no solo demuestra un alto nivel de responsabilidad social corporativa, sino que también fortalece la confianza interna de nuestra región, algo fundamental para el crecimiento sostenible y la competitividad empresarial.», declara Luis Martín, presidente de AJE Zaragoza.

“Cuando desde el Foro de Sostenibilidad nos plantearon la posibilidad de realizar este análisis, aceptamos el gran reto que suponía que nuestros socios dedicaran el tiempo para responder a las preguntas y el esfuerzo de pensarlas con detenimiento, y estamos muy satisfechos de haber recibido tan buena acogida” añade Noemí Ruiz-Toledo, directora gerente de AJE Zaragoza, que concluye subrayando la importancia de seguir trabajando para que más empresas puedan implementar prácticas sostenibles de manera efectiva.

Este estudio pone de manifiesto la creciente conciencia entre los jóvenes empresarios de Zaragoza sobre la importancia de la sostenibilidad, no solo como un imperativo ético, sino también como una oportunidad para mejorar su competitividad, reputación y resiliencia en el mercado actual. Sin embargo, el camino hacia un compromiso total con la sostenibilidad requiere mayor apoyo en términos de formación, herramientas y recursos.

“Es una muy buena noticia que a pesar de encontrar un alto porcentaje de PYMES y micropymes entre los encuestados, la sostenibilidad va calando en todas ellas, y aunque queda recorrido, todas van integrando aspectos vinculados a sostenibilidad en la medida de sus posibilidades. Una vez más en Aragón demostramos que no solo se trata de un tema al que puedan hacer frente grandes empresas con grandes inversiones, sino que todos podemos y debemos integrar aspectos sostenibles en nuestra empresa», recalca Aurora Félez, Directora de Responsabilidad Social y factoría creativa de Océano Atlántico.

Logros y desafíos identificados

El informe destaca que, aunque muchas empresas ya están tomando medidas en transparencia y buen gobierno, persisten desafíos importantes en cuanto a aspectos sociales y ambientales. Además, el estudio concluye con una serie de recomendaciones para que las empresas puedan fortalecer su impacto positivo, como la necesidad de implementar programas de formación en responsabilidad social corporativa y de adoptar sistemas de gestión ambiental más robustos.

Recomendaciones para el futuro

Las recomendaciones incluidas en el informe buscan cerrar la brecha entre intención y acción. Se hace un llamamiento a todas las empresas para que redoblen sus esfuerzos en el ámbito social y ambiental, y se sugieren programas de capacitación específicos que puedan guiar esta transformación. Además, se subraya la necesidad de mejorar el acceso a herramientas que faciliten la implementación de estas prácticas sostenibles.

La Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza, junto a Ibersyd y Océano Atlántico, espera que este informe inspire a más empresas jóvenes a acelerar su transición hacia un futuro sostenible, no solo por el beneficio colectivo, sino también por las ventajas competitivas que este enfoque conlleva.

«Los resultados de nuestro primer informe sobre el estado de la sostenibilidad en las empresas aragonesas son muy alentadores. Demuestran un compromiso creciente con prácticas más sostenibles, tanto ambiental como social como de buen gobierno, y una clara comprensión de los beneficios que estas generan a largo plazo. Sin embargo, la sostenibilidad es un viaje en constante evolución. Para que las empresas aragonesas sigan siendo competitivas y relevantes, deben adaptarse a los nuevos retos y oportunidades que surgen. El informe corrobora que contar con el apoyo de profesionales especializados es fundamental para acelerar esta transformación en las compañías. Los datos muestran que invertir en sostenibilidad no solo mejora la reputación de la empresa y atrae talento, sino que también genera un impacto positivo en los resultados financieros. Por ello, desde el Foro de Sostenibilidad de AJE, reafirmamos nuestra apuesta por un futuro empresarial aragonés 100% sostenible pionero en el territorio nacional», concluye Ana Laín, Directora de Sostenibilidad y Buen Gobierno Corporativo de Ibersyd.

¡Aquí te dejamos el informe completo para que puedas consultarlo!

Tras el exitazo de las ediciones pasadas, este año hemos decidido volver a tener lotería de Navidad en AJE Zaragoza, y este año… ¡nos vuelve a tocar!

¿Cómo puedes conseguir lotería de AJE?

Hemos pensado que sería genial implicarnos en ayudar a algunos asociados a generar visitas en sus negocios, y sobre todo a daros a conocer entre todos, así que si estás interesado/a en conseguir lotería, puedes comprarla directamente en alguno de los siguientes establecimientos asociados:

Digital +60, en Av. de San José, 44 – En horario de Lunes a Viernes  9:30h a 14:30h.

Flores Ohana, en Calle Princesa 4,Local – En horario de Lunes a Viernes de 09:30 a 14:00h y de 17:30h a 20:00h.

La Zarola, en Calle San Miguel, 35 – En horario de Lunes a Viernes de 10:00h a 13:30h y de 18:00h a 20:00h.

Working Formación Integral, en Paseo Rosales 32, local 9 – En horario de Lunes a Viernes de 08:30h a 15:00h.

Anfiquimo, C/Gertrudis Gómez Avellaneda, 23, local, – En horario de Lunes a Jueves de 9:00h a 19:00h y los Viernes de 9:00h a 15:00h

Landa Propiedades, Paseo Sagasta, 62 – En horario de Lunes a Jueves de 10h a 14h por la mañana y de 16:30h a 19h por la tarde, y los Viernes en horario de 10h a 14h.

AJE Zaragoza, en hiberus, Pº Isabel la Católica 6, planta 1 – En horario de Lunes a Viernes de 8:00h a 9:00h y de 15:00h a 15:30h. Te recomendamos que si no tienes pensado venir en ese horario nos lo hagas saber para poder asegurarte que podremos atenderte.

Cada participación tiene un coste de 5€, donde se juegan 4,20€ y 0,80€ es donativo para AJE.

Por último, aprovechamos para dar las gracias a nuestra #SociaAJE de Lotería el Sol, por facilitarnos tanto la organización.

La nueva colaboración ofrecerá un 5% de descuento en servicios digitales a los socios de AJE Zaragoza, fortaleciendo su competitividad y conectividad.

La Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza, AJE Zaragoza, ha formalizado un convenio de colaboración con Embou, proveedor líder en servicios de internet y telecomunicaciones, que permitirá a sus socios acceder a beneficios exclusivos.

El acuerdo garantiza a los miembros de AJE Zaragoza un descuento del 5% en una amplia gama de servicios proporcionados por Embou, incluyendo internet, telefonía y otros servicios digitales avanzados. Este beneficio busca apoyar a los emprendedores y jóvenes empresarios en su proceso de digitalización y mejora de la conectividad, factores esenciales en la competitividad empresarial actual.

Luis Martín , Presidente de AJE Zaragoza, expresa su entusiasmo por el convenio:

«Estamos muy contentos de poder anunciar esta colaboración con Embou. En AJE Zaragoza, siempre buscamos proporcionar a nuestros miembros las mejores herramientas y recursos para su desarrollo. Este convenio no solo significa un ahorro económico, sino también un paso adelante en la transformación digital de nuestras empresas asociadas. La tecnología y la conectividad son pilares fundamentales para la competitividad y el crecimiento en el entorno empresarial actual, y estamos convencidos de que esta alianza con Embou fortalecerá significativamente a nuestros emprendedores.»

Por su parte, Etién Aldea, Director de Negocio y Marketing de Embou, ha destacado la importancia de este tipo de alianzas para el fortalecimiento del tejido empresarial local:

“Estamos encantados con este acuerdo. Nos gusta mucho la filosofía de AJE y nos sentimos especialmente cómodos hablando de tecnología con los jóvenes emprendedores. Por ello, ponemos todo nuestro conocimiento, nuestra red de comunicaciones y nuestra tecnología en condiciones ventajosas y al servicio de los emprendedores. Con ello esperamos contribuir al desarrollo digital de sus empresas, en un mercado cada vez más competitivo.»

Este convenio se enmarca dentro de las diversas iniciativas que AJE Zaragoza implementa para ofrecer ventajas competitivas a sus socios, quienes ya disfrutan de múltiples beneficios y pronto muchos más en áreas como la compra de vehículos, el acceso a financiación.

La firma de este acuerdo subraya el compromiso de ambas organizaciones con el progreso, la innovación y la competitividad, proporcionando a los jóvenes empresarios herramientas esenciales para afrontar los desafíos del mercado actual.

“Nos enfrentamos a una situación compleja a nivel de economía, de geopolítica, de seguridad, de talento… Eso nos lleva a pensar que cualquier persona que tenga que tomar decisiones tiene percepción de riesgo”.

Con estas palabras, Óscar Torres, fundador y director del programa B2B Management de ESADE Executive Education y director senior de Desarrollo de Canal a nivel global en Dassault Systèmes, introdujo la jornada “Transformando la empresa B2B”.

AJE Zaragoza, JustB2B y el Ecosistema MÁS de Ibercaja Empresas organizaron este encuentro que permitió a los asistentes al Espacio Xplora de Ibercaja descubrir las claves para desarrollar un modelo de gestión y cultura B2B.

Entre el 50 y el 70% de las compañías en mundo son B2B. Sin embargo, la mentalidad de muchos de sus directivos es B2C debido a que el 90% de los casos de estudio discutidos en las principales escuelas de negocio son sobre empresas B2C. Además, “todos somos consumidores”, indicó Torres, pero “como responsables de una compañía B2B debemos tener un modelo de gestión organizativo que nos haga ser sensibles a que nuestros clientes no son un mero consumidor, sino que hablamos de empresas que van a trabajar con criterios empresariales”, añadió.

La diferencia de un B2B y un B2C también pasa por el peso que cobra la cultura empresarial, que en un B2B esta cultura permite generar valor en el cliente y marcar la diferencia. Otro factor clave, tal y como explicó Torres, es el riesgo: “en B2B las empresas miden el riesgo que les supone trabajar o no contigo. El riesgo se convierte en lo nuclear ya que si compran mal entra en juego el futuro de su compañía y su reputación”.

“Solución, compañía y personas”

En B2C se venden productos y en B2B lo que se compra es la confianza, porque hay percepción de riesgo en cada decisión y la confianza se convierte en el antídoto ante esa sensación de riesgo. “Solución, compañía y personas” se presentan como los tres elementos fundamentales que hay que cuidar para que el B2B funcione. “La empresa a la que intentas ayudar en B2B quiere que se solucione un problema y que esa solución esté respaldada por una compañía y unos interlocutores que generen confianza. Si alguno de estos factores falla, el resultado es cero. El primer paso es tener una solución que realmente resuelva el problema y después, hay que tener en cuenta a las personas, que sean capaces de generar confianza, porque el B2B es profundamente humanista”, recalcó Torres.

Cinco claves de un modelo de gestión B2B

Entre las claves que Óscar Torres trasladó en la jornada se encuentra la base que para él construye un modelo de gestión B2B:

1. Las personas. Para lo bueno y para lo malo, en B2B el valor está en las personas. En B2C interesa el producto que se compra, pero en B2B la importancia reside en las relaciones de confianza que se generan y que perduran en el tiempo.

2. La relación B2B. Hay que cuidar todas las etapas de la Relación B2B para que los proyectos sean escalables. Eso aporta valor, da estructura, permite medir, ahorra tiempo y homogeneiza el lenguaje. Hay que valorar el coste de oportunidad del tiempo, tanto de tu equipo como del de tu interlocutor.

3. Medición de datos. Los indicadores de medición en B2B no tienen nada que ver con los de B2C. Es clave que las compañías B2B adapten sus indicadores a las relaciones B2B, ya que son procesos a largo plazo y deben analizarse con datos diferentes a los habituales en B2C. Esto también te permite ser más predecible.

4. Marketing. En el marketing B2B importan las soluciones y las personas. Es más sencillo que el B2C, pero más desconocido. Lo importante es proporcionar el conocimiento y las herramientas necesarias para demostrar que podemos ofrecer el valor prometido. El interlocutor también tiene que detectar que tienes conocimiento suficiente para entender su situación y su problema, por lo que hay que posicionarse como expertos del “problema”. De este modo, te tiene que preocupar que el perfil profesional de tu equipo, se enfoque en generar confianza a través de pruebas que demuestren que entendemos su contexto y que podemos resolver sus problemas.

5. El valor contextual. En B2B es fundamental tener un modelo de gestión que sea capaz de entender el contexto de las empresas con las que nos relacionamos, porque es lo que nos ayudará a ofrecer un valor contextual. Un valor añadido a la relación y que nos puede crear nuevas oportunidades y consecuentemente tener más capacidad de ayudar más a las compañías que forman parte de esta relación B2B.

“Hay que tener claro qué tenemos, cómo damos tratamiento de proceso a la relación con los clientes, cómo gobernamos el modelo de gestión, con qué cuadro de mando de indicadores contamos, cómo defendemos que no mentimos y cómo logramos que nuestra organización deje de hablar de producto y entienda el contexto”, sintetizó Óscar Torres.

El caso de Ibercaja

La jornada, que estuvo aperturada por Luis Martín, presidente de AJE Zaragoza, y Toño Ruiz, jefe de Estrategia Comercial de Banca de Empresas de Ibercaja, también contó con el testimonio de Teresa Fernández, directora de Banca de Empresas de Ibercaja Banco. Fernández explicó cómo a raíz de entrar en contacto con Óscar Torres integró que un trabajo B2C tenía connotaciones muy diferentes a nivel velocidad o procesos respecto al B2B. “La gran reflexión a la que llegamos en Ibercaja fue que nuestra área de empresas es B2B, aunque el mundo te lleva hacia el B2C porque es lo que todos entendemos. En un B2B es fundamental ir más allá del producto. Cobra relevancia la postventa, la relación y la confianza. Ahora estamos en el reto de medir no solo resultados sino actividad”, transmitió la directora de Banca de Empresas.

Con el modelo B2B para Fernández “ganamos todos. La filosofía B2B es muy profesional, por lo que cualquier aspecto que el B2C lea del B2B le ayudará a mejorar”. Además, puso de manifiesto que “hay que tener proactividad de mejora de la relación con el cliente, y eso lo hemos aprendido. Si te posicionas como un pilar de ayuda construyes una relación duradera y sostenible en el tiempo. A todos nos gusta trabajar por un propósito. El nuestro es ayudar a nuestro interlocutor”.

Durante el evento, se revelaron las experiencias y tácticas de 10 empresas locales, convirtiéndose en fuente de inspiración para la audiencia y consolidando esta jornada como un hito en el intercambio de conocimientos y éxitos empresariales.

El evento organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza (AJE Zaragoza), se ha convertido en un referente al ofrecer insights valiosos y estrategias que prometen contribuir al éxito y desarrollo de los negocios en la ciudad.

La jornada fue un compendio de experiencias enriquecedoras, donde 10 empresarios y emprendedores de la ciudad, tuvieron la oportunidad de sumergirse en un mar de ideas para impulsar su crecimiento empresarial.

Los protagonistas fueron los Foros de Desarrollo de AJE Zaragoza, equipos especializados liderados por una empresa asociada que proporcionan una visión práctica sobre diversos aspectos empresariales.

En su participación, Nodriza Tech, desde el Foro de Hostelería organizada, compartió su experiencia y conocimientos que han desarrollado a través de Bunga Burger sobre «Cómo crear una comunidad fiel». Rubén Espelta destacó que “hay que crear comunidad, captar y fidelizar. Nos obsesionamos con los seguidores, pero hay que trabajar la calidad de la comunidad.”

En el Foro de transición energética, representado por Vatios Verdes y Creen Solar, Ignacio Santa Eugenia de Creen Solar afirmó que “la clave para las empresas es apostar por las renovables. Se puede obtener mucha rentabilidad y amortización en poco tiempo. No todas las empresas tienen la capacidad, pero si se puede hacer el esfuerzo, al menos hay que planteárselo”. Javier Andrés de Vatios Verdes, compartió un interesante caso real de un hostal que está ahorrando el 44% y ha conseguido una independencia absoluta. “Este modelo es completamente replicable a una vivienda unifamiliar” señalaba.

Aniento Fisioterapia y Bienestar, desde el Foro de bienestar y salud, compartió “Hábitos saludables que pueden ayudarte a hacer crecer tu empresa más rápido sin morir en el intento”. En su intervención, Alejandro Aniento se quiso dirigir a las pequeñas empresas y a los emprendedores de la sala para concienciar de que las patologías más graves, se pueden prevenir acudiendo al fisio de forma regular, realizando actividad física, cuidando la alimentación y haciendo una gestión del estrés. “Pequeñas victorias, construyen hábitos ganadores” apuntaba.

CEFA & Numericco, representando al Foro de transformación digital, compartieron estrategias en torno a: “Cómo impulsar el crecimiento de un e-commerce”. En su intervención, Sandra Pallarés señaló: “no hace falta que os diga que el sector del comercio electrónico es altamente competitivo, por eso tenemos que ofrecer una experiencia única a nuestros usuarios”. Para cerrar su intervención lanzó un mensaje muy claro: “hoy en día no basta con ofrecer un buen producto, sino que tenemos que personalizar al máximo todos los mensajes y puntos de contacto con el usuario”.

The Animal Brand, desde el Foro de marketing digital, ofreció cinco claves con la promesa de “vender online mientras duermes”. Durante su intervención, Alejandro Vallespín destacó que esto solo es posible “ con mucho esfuerzo, trabajo y dedicación”. Además, compartió consejos prácticos que cualquiera podría realizar para mejorar su marca en internet: visibilidad en Google Maps, posicionamiento en Google, branding y aprovechar la inteligencia artificial para resolver nuestras dudas.

Sergio de Bona de Grupo Piquer, en el Foro de cultura y talento, exploró “los cimientos del crecimiento: cómo identificar y desarrollar las competencias profesionales de tu equipo”. En su participación, señaló que “si las empresas son sus personas, las personas son sus competencias”. Concluyó su participación con ocho mandamientos de la gestión de competencias: identificar las necesidades, priorizarlas, definir las competencias, concretar un sistema de medición, evaluar a la plantilla, planificar la formación, repetir y simplificar.

Ibersyd & Océano Atlántico, representando al Foro de sostenibilidad con Ana Laín y Aurora Félez, aseguraron que “la sostenibilidad es rentable, pero bien entendida. Aunque parezca algo solamente de las grandes empresas, no es así, y si no nos estamos preparando para lo que nos van a exigir, cuidado. Hay que comprender que la sostenibilidad es parte de la empresa”.

Hunteet Creativos, desde el Foro de generación de contenidos y RRSS, exploró “la importancia de la creación de contenido para redes sociales”. Durante su participación, Alberto Oliván destacó el poder de las plataformas digitales para conectar con la audiencia y construir marca. “Si quieres trascender de tu círculo cercano, divulga o divierte. Comparte conocimiento o divierte, entretenimiento y humor. Cuéntame cosas, pero de forma diferente”.

Silvia Plaza de Mercurio Abogados, en representación del Foro jurídico legal, compartió 10 consejos muy importantes a tener en cuenta para todos los empresarios porque “nosotros los empresarios no somos del todo conscientes de las responsabilidades personales que llegamos a asumir. Hay una serie de normas que hay que cumplir y que solamente revisamos cuando las cosas no van bien”.

Para finalizar, Luis Tolosa de Agrar Semillas – MAS Seeds Iberia, desde el Foro de agricultura, exploró el futuro de la alimentación en “La comida de ayer y del mañana”. Durante su participación, hizo una interesante reflexión: “tenemos una responsabilidad compartida. En la agricultura, contamos todos, todos somos consumidores. El mundo es grande, pero los recursos son limitados”.

La calidad de las intervenciones durante esta edición de #aFOROilimitado es testimonio de la relevancia y el valor que la comunidad empresarial encuentra en este evento. Agradecemos sinceramente a cada ponente y participante por contribuir al éxito de la jornada.

Sobre AJE Zaragoza La Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza (AJE Zaragoza) es una asociación independiente, dinámica y sin ánimo de lucro fundada en 1990 por un grupo de empresarios que compartían intereses y se enfrentaban a problemas comunes.

En la actualidad AJE Zaragoza (www.ajezaragoza.com) reúne a más de 300 empresarios jóvenes, que pertenecen a 460 empresas que crean más de 3.400 puestos de trabajo, lo que nos convierte en una gran asociación multisectorial.

Desde AJE Zaragoza representamos y defendemos los intereses profesionales de los jóvenes empresarios y emprendedores de la capital aragonesa, a la vez que fomentamos la iniciativa y la creación de nuevas empresas. Ofrecemos oportunidades de desarrollo empresarial local, regional, nacional e internacional a través de diferentes servicios, actividades y programas, facilitando el contacto y el intercambio de ideas entre nuestros asociados.

AJE Zaragoza pertenece a CEOE Aragón, a CEPYME Aragón y a CEAJE.

Silvia Plaza cede el testigo a Luis Martín, quien continuará con el compromiso de impulsar el desarrollo empresarial y fomentar el emprendimiento en Zaragoza.

La Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza (AJE Zaragoza) celebró la elección de su nueva Junta Directiva durante la Asamblea llevada a cabo el 24 de enero de 2024. Este cambio es un reflejo de la evolución constante de la asociación y una prometedora señal de liderazgo.

Pedro Lozano, presidente de AJE Aragón, inauguró el acto público para respaldar y felicitar a la nueva junta directiva de AJE Zaragoza. Su participación subraya la colaboración y la sinergia entre las diversas secciones de AJE en la región aragonesa. En su intervención, agradeció a varios miembros de la asociación su dedicación, gracias a la cual “hoy en día tenemos esta asociación tan fresca, tan joven y con tantas ganas y energía de hacer cosas”. Asimismo, reconoció el valioso trabajo de la presidenta saliente y afirmó: “En muchas ocasiones, se piensa que por ser empresarios tienes que esconder tus valores o que tu influencia será menor, pero en AJE nos mostramos a pecho descubierto”

Silvia Plaza, presidenta saliente, recibió el reconocimiento por su dedicación y contribuciones sobresalientes al liderazgo de AJE Zaragoza durante su mandato. Su liderazgo ha dejado una huella significativa en la asociación y ha sido fundamental para el fortalecimiento de los lazos con instituciones, escuelas de negocios y otros actores clave en el ámbito ejecutivo, consolidando así una red estratégica y facilitando colaboraciones que potencian el crecimiento y desarrollo de la comunidad empresarial. Ha resaltado el valor significativo de esta asociación y de las personas que la integran, asegurando que “lo único que tenía que hacer era ponerme la chapa y presumir con orgullo, porque la verdadera historia de AJE es la de los sus socios y sus historias”, concluye Plaza.

Durante el acto de nombramiento, Luis Martín, el recién investido presidente de AJE Zaragoza, expresó su sincera gratitud a todas las personas que han dejado su legado en la asociación, afirmando: “Es momento de recordar nuestra historia para construir nuestro futuro”. En un gesto notable de reconocimiento que cautivó a los asistentes, presentó el “árbol AJEnealógico empresarial”, un trabajo admirable que rinde homenaje a todas las personas que han contribuido a la historia de la asociación desde sus inicios en 1990 hasta la actualidad.

El evento contó con la distinguida presencia de diversas instituciones, tanto públicas como privadas.

Nueva Junta Directiva AJE Zaragoza

AJE Zaragoza da la bienvenida al liderazgo de Luis Martín y a la nueva junta directiva, compuesta por 20 miembros destacados en sectores clave del tejido corporativo aragonés: vicepresidente es Iván Romero Martín (El creativista), secretaria general es Sara Acero Núñez (La Zarola) y como tesorero David Sancho Pueyo (Cora Consulting). Están como vicepresidentes, a cargo de diferentes áreas, Alejandro Vallespín Laborda (The Animal Brand), Ignacio Lahorga Sánchez (Grupo Naera), Rosa Monge Prieto (Beonchip), Javier Andrés Alda (Vatios Verdes), Tania de los Bosques González (Flores Ohana), Cecilia Marín Sáez (Ceste), Adrián Vela Castillo (Landa Propiedades) y Álvaro Sierra García (ASG Ediciones). Como vocales están Alberto Oliván Gómez (Hunteet Creativos), María Cortés Serrano (Srta. Boombastic), Nuria Retornado Roselló (Working Formación), Amparo Coiduras Sanagustín (Bozeta Design), Ismael Longás López (Palbrain), Lorea Montes Vicente (Sinnvol Consultores), Aroa Soria Clemente (Expressia) y Gonzalo Moné Julve (Moné Seguros e Inversión).

Sobre Luis Martín

Luis Martín Nuez es un reconocido empresario aragonés y un referente multifacético en la escena emprendedora local. Sus proyectos abarcan desde la pionera Academia de Inventores hasta los carismáticos restaurantes del Grupo Laminero.

Como CEO y cofundador de la Academia de Inventores, demuestra un compromiso excepcional con la divulgación de la ciencia y la formación de jóvenes en habilidades STEAM. Su enfoque ha dejado una marca significativa, impactando positivamente a miles de estudiantes.

Además de su labor educativa, Martín ha forjado su camino en el mundo de la restauración como inversor en el Grupo Laminero. Los restaurantes del grupo: Sr. Cachopo, Delirio, Birabola y Zebra Coja; comparten la ambición de revolucionar la escena gastronómica de la ciudad.

En 2023, fue reconocido como uno de los 100 jóvenes más influyentes del mundo en el Global Leaders Summit que subraya su influencia como líder, destacando su contribución a la comunidad y su visión de futuro.

Martín destaca como un apasionado en la creación de proyectos creativos y de calidad que van más allá de las expectativas tradicionales, dejando una huella positiva en la sociedad y
motivando a otros a explorar nuevas fronteras.

Sobre AJE Zaragoza

La Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza (AJE Zaragoza) es una asociación independiente, dinámica y sin ánimo de lucro fundada en 1990 por un grupo de empresarios que compartían intereses y se enfrentaban a problemas comunes.

En la actualidad AJE Zaragoza (www.ajezaragoza.com) reúne a más de 300 empresarios
jóvenes, que pertenecen a 460 empresas que crean más de 3.400 puestos de trabajo, lo que nos convierte en una gran asociación multisectorial.

Desde AJE Zaragoza representamos y defendemos los intereses profesionales de los jóvenes empresarios y emprendedores de la capital aragonesa, a la vez que fomentamos la iniciativa y la creación de nuevas empresas. Ofrecemos oportunidades de desarrollo
empresarial local, regional, nacional e internacional a través de diferentes servicios, actividades y programas, facilitando el contacto y el intercambio de ideas entre nuestros asociados.

AJE Zaragoza pertenece a CEOE Aragón, a CEPYME Aragón y a CEAJE.